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站长妖孽电商真经汏碰撞小米春水堂骆驼

发布时间:2019-07-12 21:50:02 编辑:笔名

13:54 来源:虎嗅 :雪萍【纠错】人评论

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8月1日全天,虎嗅在北大博雅酒店举办了互联+训练营的第二场培训:打造有穿透力的电商品牌。

作为站方,虎嗅深深地感受当期同学的闷骚和open骚有麻辣诱惑的同学带了了麻辣小龙虾你造吗?有学员提问逼得黎万强飚出了卧槽你造吗?情趣用品品牌春水堂创始人蔺德刚在台上授课时,只有寥寥数名女同学娇羞提问,而下了课他却被围得水泄不通水都来不及喝一口你造吗?

鉴于导师们对内容保密的要求,下面请看不太详细的详细报道。

骆驼服饰的B2C商城负责人 许冬

骆驼服饰的B2C商城负责人许冬,是虎嗅这期互联+之前未曾公开的神秘导师。骆驼是深受天猫、淘宝、京东等电商品牌宠爱的一个服饰品牌,2013年的销量达到了20亿元,其中在天猫一个平台上的销量就有14亿元。但他几乎未曾对外分享过实战经验。

许冬说,骆驼此前的成功主要在布局充分、扁平化管理导致快速决策、以及抓住了天猫刚刚上线这类时机高度合作,赢得了足够多的支持。他说,天猫2008年刚上线时主推淘品牌,到了2011年主推传统线下品牌了,骆驼就借势而上,曾经在当时获得过一年上几百次聚划算的平台支持;而到了2014年,他提醒说,天猫的政策开始倾向于雅诗兰黛这类国际大牌。

而骆驼做得不好的地方,他也诚实的交待出来:布局这件事,骆驼在17个渠道上开了90个店铺,而到今天总结,其实前四大渠道能占销售的80%以上,现在回头看,渠道的扩张未必是理智的。

天猫商城创始总经理 黄若

黄若老师作为2008年天猫商城的创始总经理,现在是华平投资顾问,他怀着一种谁都不怕得罪的心情开始了他的关于电商行业的赤裸裸血淋淋的授课。他讲的内容都是电商玩家们不愿意让新进场者意识到的。比如:

在中国做电商,买卖模式会越来越难过,大家都向平台模式靠近。为什么国外的中国制造商品已经比国内便宜、但买卖模式还是能挣钱?因为,国外思维模式是我来选品、用我的质量品鉴能力、物流环节把控能力来消化风险,挣取红利;而国内则是把这些风险层层下放,导致零售终端成本被放大,在加上中国社会在高速增长,整体的挣小风险快钱的氛围浓重。

黄若还晒了张图,给学员们总结说,络购物成交率的前十名商品,可以归纳为两大类:

标准性产品:比如、数码类产品,便宜、便利,已经标准,不考虑参数。

冲动性购买:比如服装,主打女性、深度用户,她们的淘宝访问率已经是每天一次。

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